▋你還在選產品嗎？真正厲害的品牌，是先找到「誰會買」
如果給你三分鐘開個跳蚤市場的攤位，你會擺什麼？
我以前以為，做生意要先把貨備好、設計包裝弄漂亮，然後等人上門。
後來在創業路上才發現——真正有效的商業模式，跟我們在跳蚤市場看到的完全相反。
→ 不是「先做產品，再找客人」
→ 是「先找到買家，再決定商品」
我們在品牌操作中，開始大量使用問卷，不是為了收集意見，而是為了找人。
找「誰會買」、找「為什麼想買」、找「誰會回來買第二次」。
這群人，就是品牌的超級用戶。⠀⠀
▋品牌飛輪的第一圈：問卷找到人 → 募資驗證痛點 → 賣出第一批貨
2021年，我們推出第一款便當盒，沒請大網紅、沒打大型廣告。
但靠著一張問卷，一支影片，一個好的故事，我們在群募上達成 650 萬銷售。
接著發生一件讓我印象很深的事：
短短幾週內，有 10 多位中小型 KOL 主動寫信說想合作，有些連產品都還沒拿到。
這個時候我才真正意識到——
「群眾募資不是通路的最後一哩，而是品牌被市場看見的第一哩。」
▋第二圈：從一支產品，走進消費者的生活
產品賣出不等於品牌建立，只有「回購」才算數。
我們從群募頁面收集 1 萬份問卷、3000 份實際回饋，根據使用者生活習慣、痛點與習慣場景，推出第二代產品。
第二年，保鮮盒產品募資直接突破 1500 萬。
→ 同樣的邏輯，我們也用在私域經營、通路談判、商品迭代上。
品牌第二年，我們開始接到平台主動邀請上架；
有些通路甚至願意調整賣場，為我們留下專屬曝光位置。
→ 品牌，不是你說了算，而是別人記得你是誰。
▋打造品牌營收飛輪：不是多做商品，是做好五件事
每一個成功的專案背後，我們都會回頭拆解五種能力：
1. 商品力：從市場出發選品，不是從倉庫找貨
2. 內容力：把痛點變故事，讓用戶秒懂為什麼要買
3. 數據力：不是迷信點擊率，而是找出轉換的關鍵瞬間
4. 專案力：每一步都有節奏與時間表，資源集中打點
5. 品牌力：讓用戶願意分享，願意回來，願意記得你
這就像煮一碗好吃的滷肉飯：
你不能只會挑肉（商品力），還要有鍋（內容）、有火候（數據）、有食譜（專案），最後還要加上靈魂的那一味（品牌力）。
▋群募，是新創品牌的放大器；也是成熟品牌的第二成長曲線
→ 新創品牌靠它找到第一批死忠粉
→ 成熟品牌靠它打造新品亮點、打破通路壟斷、重啟聲量擴張
我們從 650 萬起步，第二年募到 1500 萬，第三年營收破 6000 萬。
不是因為我們做了更多產品，而是我們把每個產品都當作「一次品牌飛輪的運轉實驗」。
你可以問自己一個問題：
下次你在問「該做哪個產品」前，有沒有先想過「我想為哪群人解決什麼事」？
這不是行銷話術，而是創業順序。
真正走得遠的品牌，從來不是找最熱門的產品，而是找到那群最願意相信你的人。
→ 找對人，再選產品
→ 找到痛點，再寫故事
→ 找到回饋，再做優化
這，才是品牌真正開始的地方。
活動簡介
- 活動日期: 114/9/9(二)
- 活動時間: 14:00-15:10
- 活動地點: 新北市林口區文化二路一段390號 (林口新創園A7棟) 8樓
講師介紹
Kenji 張朝貴｜LiFE RiCH 富川創造 創辦人 Kenji
電商平台｜群募顧問｜自創品牌 通通走過一輪的三棲實力派
✦ LiFE RiCH 品牌創辦人，品牌年營收突破 6,000 萬。
✦ 30 多個品牌顧問，募資累積銷售破億元。
✦ 曾任 iCook 愛料理電商總監，5 年內打造募資預購平台，營收成長 500%。
✦ 四大核心能力：
- 商業洞察： 產品開發與市場調查
- 消費心理學：銷售頁面撰寫與 KOL 合作
- 科學化決策：廣告投放，與用戶洞察
- 專案流程化：募資模組化 SOP
