課程摘要
在當今競爭激烈的商業環境中，掌握高效的銷售技巧已成為每位業務人員的必備能力。GEDO數跑俱樂部隆重推出「超級業務銷售講座系列」之「銷售產品的八大核心技巧 下篇」，這是一門專為提升您銷售業績而量身定制的實戰課程。
本課程承接上篇內容，深入剖析後四大核心銷售技巧：「預先框設法」、「進攻右腦成交法」、「因小失大法」以及「假設成交法」。這些技巧不僅是理論指導，更是經過市場驗證的實用工具，能夠幫助您迅速突破銷售瓶頸，提升成交率。
在「預先框設法」部分，您將學習如何在客戶提出要求前，巧妙地為其確定好結果，同時進行認同和讚賞，引導客戶按照您的思路行動。我們將通過真實案例分析，展示如何設計環環相扣的問題，讓您的銷售話術更具說服力。
「進攻右腦成交法」將教您如何從情感層面突破客戶的理性防線，特別適用於客戶已找到喜歡的產品但猶豫不決的情況。您將掌握如何透過讚美、共鳴等技巧，激發客戶的情感認同，促使其做出購買決定。
「因小失大法」則強調客戶不做購買決定時可能面臨的風險，通過適度強化「壞結果」的壓力來刺激客戶成交。您將學習如何在適當時機巧妙運用這一技巧，而不給客戶帶來過大壓力。
最後，「假設成交法」將教您如何假定客戶已決定購買，從而自然引導交易完成。您將了解該方法的關鍵點、適用對象以及如何創造輕鬆的銷售氛圍，提高成交效率。
課程全程採用理論與實踐相結合的教學方式，每個技巧都配有多個實際案例和場景演練，確保您不僅能理解這些技巧的原理，更能在實際工作中靈活運用。無論您是資深銷售人員尋求突破，還是銷售新手渴望快速成長，本課程都將是您提升銷售技能的絕佳選擇。
加入我們，掌握這些強大的銷售技巧，讓您的業績實現質的飛躍！名額有限，立即報名！
適合目標人群對象
本課程專為以下人群精心設計：
微商創業者與團隊領導者：正在尋求擴大團隊規模、提升團隊整體銷售業績的微商團隊負責人。無論您是剛起步的小團隊還是已有一定規模的成熟組織，本課程都能幫助您建立系統化的銷售流程，提高團隊成員的專業素養和成交能力。
電商平台賣家與運營者：面對日益激烈的電商競爭，需要提升產品轉化率和客戶留存率的賣家和運營人員。您將學習如何通過巧妙的話術設計，在文字溝通中同樣能夠有效運用這些銷售技巧。
線下實體店銷售人員：希望提升專業銷售能力，增加客單價和複購率的線下零售店員工。本課程的銷售技巧同樣適用於面對面交流場景，能幫助您在競爭激烈的零售環境中脫穎而出。
產品代理商與分銷商：需要更有效地招募下線代理或向終端客戶推銷產品的代理商。您將掌握如何運用「預先框設法」等技巧，提高代理招募的成功率和產品銷售的轉化率。
自媒體從業者：需要通過內容營銷來推廣產品或服務的自媒體創作者。您將學習如何在內容中巧妙融入銷售技巧，提高粉絲轉化率。
社群運營者：負責社群維護和引導社群成員消費的運營專員。您將學習如何在群內自然地引導成交，避免生硬推銷帶來的反感。
傳統行業業務員：需要提升銷售技巧，突破業績瓶頸的各行業業務人員。無論您是保險代理人、房產經紀人還是其他行業銷售代表，這些通用的高級銷售技巧都能助您一臂之力。
創業者與小微企業主：需要親自參與銷售工作的創業者和小企業主。掌握專業的銷售技巧，不僅能提高您的業績，還能幫助您更好地培訓和帶領銷售團隊。
銷售經理與主管：負責銷售團隊管理和業績提升的中高層管理者。本課程提供的系統化銷售方法，能幫助您更好地指導團隊成員，建立高效的銷售流程。
銷售培訓師：希望充實教學內容，提升培訓效果的銷售培訓講師。本課程的結構化內容和實用案例，能為您提供寶貴的教學素材。
無論您是銷售新手渴望快速入門，還是資深銷售專家尋求突破，本課程都能為您提供實用的工具和方法，幫助您在激烈的市場競爭中贏得優勢。
解決痛點
在競爭激烈的現代商業環境中，銷售人員和創業者常常面臨諸多挑戰與痛點。我們的課程專門針對這些常見困境，提供有效的解決方案：
面對客戶時言不達意，無法有效表達產品價值：許多銷售人員雖然了解產品特點，但缺乏有效的溝通技巧，導致無法將產品優勢轉化為打動客戶的語言。本課程的「預先框設法」將教您如何設計有力的問題和話術，引導客戶認同您的觀點，讓您的產品介紹更具說服力。學員應用此技巧後，成交率平均提升50%以上。
客戶諮詢多但轉化率低，流量無法變現：許多銷售人員或店主面臨大量客戶諮詢，但最終成交的比例極低。我們的「進攻右腦成交法」將幫助您理解客戶的情感需求，從非理性角度突破客戶防線，大幅提高諮詢轉化率。實踐證明，掌握這一技巧後，客戶猶豫不決的情況可減少40%。
缺乏系統化的銷售流程，每次推銷都靠靈感和運氣：沒有固定的銷售模式，使得銷售結果不穩定且難以複製。本課程提供完整的銷售技巧體系，從客戶溝通到成交促進，每個環節都有明確的方法和話術，幫助您建立可複製的銷售流程，穩定提升業績。
無法有效處理客戶的價格異議，經常被迫降價競爭：面對客戶的價格敏感，很多銷售人員只能通過降價來爭取訂單。我們的「因小失大法」將教您如何引導客戶關注產品價值而非價格，理解不購買可能帶來的風險和損失，從而減少價格異議，維護產品利潤空間。
銷售過程拖沓冗長，客戶流失率高：銷售週期過長導致客戶熱情下降，最終流失。「假設成交法」能幫助您縮短銷售週期，提高決策效率，在適當時機自然引導客戶完成購買。統計顯示，熟練運用此技巧可將銷售週期縮短30%。
在團隊擴張和代理招募方面遇到瓶頸：很多微商團隊領導者在發展下線時遇到困難。本課程的「預先框設法」特別適用於團隊裂變和代理招募，能有效提高招商成功率。學員反饋顯示，掌握此技巧後，代理招募效率提升了45%。
客戶購買後悔率高，退款率居高不下：銷售時只注重成交而忽視客戶真實需求，導致購買後悔率高。我們的課程強調理解客戶真實需求，通過「進攻右腦成交法」和「預先框設法」建立情感連接和認同感，降低退款率和提高客戶滿意度。
無法有效利用社交媒體進行銷售，內容轉化率低：很多銷售人員不知如何在社交媒體上自然進行銷售引導。本課程的技巧同樣適用於社媒內容創作，教您如何設計既有價值又能引導銷售的內容，提高粉絲轉化率。
缺乏持續學習和實踐的環境，銷售技能提升緩慢：銷售培訓後缺乏指導和反饋，導致學習效果不佳。GEDO數跑俱樂部提供課後學習社群支持，讓您可以在實踐中提問、分享經驗並獲得反饋，加速技能掌握和應用。
面對不同類型的客戶不知如何應對，銷售話術單一：缺乏針對不同客戶類型的銷售策略。本課程將教您如何分析客戶特點，靈活運用四大核心技巧，制定個性化的銷售策略，提高成交成功率。
通過參加我們的課程，您將獲得系統化的銷售技巧培訓，從根本上解決這些痛點問題，實現銷售能力的質的飛躍。眾多學員的成功案例證明，這些技巧不僅有效，而且能夠快速見效，幫助您在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現業績倍增！
精彩課程大綱
第一部分：課程導入與回顧
- 講師自我介紹與課程目標設定
- 上篇課程核心技巧回顧與實踐效果分享
- 學員互動：分享實踐中遇到的問題與成功案例
- 下篇課程四大核心技巧概述與學習路徑
第二部分：預先框設法
- 原理解析：頭腦框設的心理學基礎與應用
- 核心步驟：
- 對客戶身份與地位的積極預先框設技巧
- 對客戶決策能力的積極預先框設方法
- 對購買決策正確性的積極預先框設策略
- 實戰應用：
- 團隊裂變與代理招募中的應用案例
- 零售層面的預先框設話術設計
- 如何設計環環相扣的問題提高成交率
- 實操演練：學員分組實踐預先框設法，講師點評
- 成功案例分析：預先框設法提升50%成交率的真實案例剖析
第三部分：進攻右腦成交法
- 左右腦功能分析：
- 左腦與右腦在決策中的不同作用
- 如何識別客戶的思維偏好（理性vs.感性）
- 右腦思維特點：
- 情感、想像、創意在購買決策中的重要性
- 如何激發客戶的情感共鳴
- 核心應用技巧：
- 讚美與認同技巧的正確運用
- 情感共鳴點的精準把握
- 故事與場景營造的藝術
- 行業專屬案例：
- 美妝產品的情感銷售話術
- 保健品的情感價值表達
- 服裝與配飾的情感連接策略
- 誤區與糾正：常見的右腦銷售誤區及如何避免
第四部分：因小失大法
- 原理與心理基礎：
- 損失厭惡心理在銷售中的應用
- 風險感知對購買決策的影響
- 適用場景分析：
- 何時使用因小失大法最有效
- 客戶猶豫不決時的心理狀態解析
- 操作技巧與注意事項：
- 如何恰到好處地強化「壞結果」
- 避免過度恐嚇造成反感的技巧
- 輕鬆自然地植入風險暗示
- 行業專屬話術模板：
- 保健品行業的因小失大話術範例
- 美容護膚產品的風險提示技巧
- 家居用品的長期價值表達
- 案例分析與反思：成功與失敗案例的對比與啟示
第五部分：假設成交法
- 原理與優勢：
- 假設成交法的心理學基礎
- 提高銷售效率與減輕客戶壓力的雙重效果
- 關鍵應用要點：
- 如何識別適合使用假設成交法的客戶
- 成交信號的準確捕捉
- 創造輕鬆銷售氛圍的技巧
- 常用話術模板：
- 「幫你發貨」型假設成交話術
- 「二選一」型假設成交話術
- 「優惠倒計時」型假設成交話術
- 場景化應用演練：
- Line聊天中的自然引導技巧
- Line@活動中的假設成交設計
- 線下銷售中的場景應用
- 潛在風險與應對策略：如何優雅應對客戶的負面反應
第六部分：整合應用與高階技巧
- 技巧組合的藝術：
- 四大核心技巧的靈活組合策略
- 針對不同客戶特點的技巧選擇
- 銷售全流程設計：
- 從初次接觸到最終成交的完整話術體系
- 關鍵節點的技巧應用時機
- 高階應用案例：
- 高客單價產品的銷售策略
- 長週期決策產品的成交技巧
- 團隊銷售體系的構建方法
第七部分：實戰演練與互動
- 學員分組模擬銷售場景，實踐四大核心技巧
- 講師一對一指導與現場點評
- 常見問題與難點突破
- 學員之間的經驗分享與互動
第八部分：行動計劃與總結
- 個人銷售能力提升行動計劃制定
- 如何將課程所學融入日常銷售工作
- 持續學習與提升的資源推薦
- 課後社群支持與進階學習路徑
- 講師答疑與結語
課程時間
本課程共3小時(小班制額滿為止)
前一天21:00截止報名 早鳥票另有優惠 本課程可免費複訓
2025.11.01 (六) 下午14:00-17:00 （13:30報到入場，請留意報到時間）
(為保障實際應用流暢度，建議攜帶筆記型電腦或平板電腦來參加課程)
課程地點
台灣台北市大同區承德路三段159巷4號1樓 月桃空間
(圓山捷運站1號出口散步5分鐘 / 民權西路捷運站5號出口走路8分鐘)
講師介紹
Mr.S
AI策略顧問
高級工程師兼任電商營運操盤手
2021年接觸幣圈 開始投資礦機，在幣圈創造4000萬年營收
專注使用新工具為企業主、個人工作者提供數位轉型、自動化系統搭建服務
MR.S在短短一年之內，從一名工程師迅速晉升公司管理層，他現在擔任AI策略顧問的角色。以一位行業新手的身份，他不僅在加密貨幣領域創造了驚人的4000萬元銷售額，這一壯舉不僅展現了他對市場的敏銳洞察力，也證明了他對新興技術的深刻理解和應用能力。他的成功，除了幸運外，更多地來自於他對AI和各種工具的大量使用。據說每年，他都會投入六位數的學費來吸收最新的知識，這使他能夠保持對市場的敏銳度，儘管在這個過程中遇到了不少挑戰和困難。
他還積極參與到各企業的AI轉型指導工作中。憑藉他從小白到專家的轉變經歷，他深刻理解在AI轉型過程中可能遇到的挑戰，這使他能夠更有效地幫助企業和個人工作者，展現了即使是AI領域的新手也能在這個時代取得成功的可能性。
全程現場參與有機會獲得價值30,000元的AI社群啟動大禮包(包含Mr.S老師現在使用的GPTs)
GEDO數跑俱樂部 介紹
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注意事項
1. 本活動採線上報名，支付完成後即為報名成功。
2.票券有效時間(可驗票時間)，自該場次活動前30分鐘至該場次活動結束。舉例如下：
2025.11.01 (六) 下午14:00-17:00，票券有效時間(可驗票時間)為當天13:30 - 17:00，逾期作廢
3.本活動為收費活動，由主辦單位開立統一發票，如需三聯式請於報名時提供統編及公司名稱。
4. 為維護報名人權益，一律婉拒現場報名(禁止空降)。
5. 因場地限制，若提前額滿，將會截止報名。
6. 本次活動不提供簡報檔案，並禁帶外食。
7. 為維護活動品質，本活動對象限制為20歲以上之大學生與社會人士參與。
8. 本次活動婉拒數位行銷廠商、廣告代理商報名。
9. KMIB國美商學院及GEDO數跑俱樂部保留本活動最終解釋權，改變、暫停或中止本活動細節權利；並保有審核參加資格之權利。
