【線上 online】掌握人性銷售型簡報技巧

課程大綱

一、掌握銷售型簡報的關鍵原則

1、避開銷售型簡報的地雷

2、設計簡報前要思考的二個問題

3、釐清銷售型簡報的目的

4、掌握決策者想要的目的

5、決策者要付出的稀有資源

6、簡報的三階段目的U.S.A.

7、成功的銷售簡報三大關鍵

二、設計銷售型簡報的內容結構

1、如何滿足大腦的二項本能

2、運用感官詞彙及情境描述

3、結構化商品介紹F.R.V.

4、掌握人性二大驅動力

5、跟好萊塢學習的簡報結構P.S.B.

6、站在決策者的角度思考

7、擔心與想要強化意願語法

三、凝聚銷售型簡報的專注焦點

1、為什麼客戶聽不進你的話？

2、提供資訊時的二個關鍵要點

3、資訊分類的三種方法

4、二三法則凝聚焦點

5、客戶利益關鍵連接詞

6、影響大腦接收資訊的四個方法

四、銷售型簡報的精準表達呈現

1、深入人心的語法設計

2、善用好問題引發思考

3、如何運用提問矩陣

4、引導客戶思路的提問方法

5、簡報的視覺設計要點

6、應避免的語言盲點

■ 講師：常振國 老師

Kevin老師豐富的實戰經驗，敏銳的人性觀察，結合NLP神經語言程式學的超強語法，讓你能夠「洞悉人性，無往不利」。加上體驗式學習、團隊引導技能、及劇場磨練出的獨特舞台魅力，給你最靈活的教學方式，學會最有效的方法。

■ 專業資歷：

．管理雜誌全國500大企管講師

．外商金融集團壽險公司 培訓部 資深經理

．NLP神經語言程式學：高階執行師（Master Practitioner）

．體驗式學習（Experience Learning）

團隊引導技能（Team Facilitation Skill）

．和風談判學院 認證講師（國際談判專家 劉必榮 教授 授證）

．溝通交流分析基礎訓練

（Transactional Analysis 101 course）

．屏風表演班 / 綠光劇團 專業舞台表演訓練

．公務人力發展中心、對外貿易發展協會及

各大知名管理顧問公司顧問

．16年專業培訓經驗，包含7年壽險業務顧問培訓，

9年電話行銷技巧及業務管理培訓